一个好的销售网站必不可少的6点-智软工作室

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一个好的销售网站必不可少的6点

2010-08-06 16:42

提醒：如果你还没做网站，那么我们可以为你量身打造一个销售的网站。具体的点击小戴工程师咨询

好的销售网站必不可少的6点如下：

　第一：激发购买欲望，挖出客户的痛苦、描绘一张美好的蓝图不管是客户还是你，以及所有人，无非都是在追求快乐，逃避痛苦的过程。

　　我们在网页的顶部或开始就要先给浏览者塑造一张美好的蓝图，画一个很大很大饼。告诉客户浏览本网页或购买本产品会得到什么结果、实现什么样的梦想和目标。客户购买你的产品是因为结果，因为结果能使他享受快乐、实现他的梦想、能帮助他获得想要的。比如：女性购买化妆品，就是使自己更漂亮，老公更爱她，身边的人都羡慕她，有更多的人喜欢她，走在大街上会更自信回头率更高。

　　客户的梦想和欲望，同时也要挖掘客户的痛苦。

　　如果你不购买我们的化妆，你的皮肤仍将是黑黑的，你脸上的逗逗还在野蛮增长，你的男朋友可能会抱怨你长得不够漂亮，你和同学或同事站在一起会很自卑，你真的想愿意这样下去一辈子吗?只要你将客户的痛苦挖掘出来，然后给你的客户描绘一下购买你产品后的美好感觉，那么成交将是很简单的事情。

　　第二：给出一套解决方案

　　我们在第一步中挖出了客户的痛苦或描绘了一个很好的蓝图后，紧接着我们就要给出一套解决方案。通过什么方法可以完成你的目标、实现你的梦想或是摆脱这种痛苦!告诉客户我这里有方案!

　　第三：有效的见证

　　通过客户见证更有效的证明你的产品或服务有效的，有据可依的，建立强大信赖感。客户可能不相信你，他会感觉你在自吹自摞。他会相信第三方说辞。你不仅要提供有效的客户说辞，还要有图片、视频。也可以是你的证书、你的奖项、名人的合影、权威的认证、过去服务过的客户列表等等。都是你强有力的说服工具。

　　第四：零风险承诺

　　客户购买的最大的障碍就是信赖，我们前面的见证就是解决信赖的问题。客户购买的最后的障碍就是风险，他会担心如果购买了没有效果怎么样、上当了怎么办。这时我们没有要有一个零风险承诺解除客户最后的障碍。　　零风险的用法有十种，我这里就不一一说明了。

　　第五：超级赠品

　　人性中的第一大弱点就是贪，都喜欢占小便宜。这里我们送他一个价值XX的相关赠品给他，激发他的购买欲望。要记住不相关的不要送、没有价值的不要送。如说买件西服送个乒乓球、买个空调送一个黑白电视机这都是不可取的，赠品一定要有价值，要有主产品相关。利用赠品制作一种紧迫感，前三十位购买者有赠品，三十位以后没有，赠品有限!

　　第六：紧迫感

　　紧迫感，促成客户马上成交。通常用限时限量。我们公司只生产一百套产品，现在已经卖八十七套了，还有最后十三套，你今天不买明天就卖完了。然后再强化一个客户的梦想，挖掘一下客户的痛苦的。迫使客户马上行动。