智软工作室主要是为宁波公司提供宁波网站建设,宁波网站制作,宁波做网站公司,宁波外贸网站建设公司,宁波网站优化等项目,以优质的服务,优惠的价格,深的客户信赖。相信有你的加入我们的明天会更有动力!期待与你合作!
  • 宁波智软设计工作室,打造宁波网站制作工作室顶级品牌
  • 智软拥有专业的设计团队
  • 多年网站建设团队为你服务
  • 智软期待与你合作
  • 我们的技能
  • 我们掌握的技能有:dreamweaver,flash,photoshop
  • 宁波高端网站建设服务公司
    2014已经悄然到来,在新的一年我们恭贺所有客户事业蒸蒸日上,同事庆祝智软设计工作室成立5周年,在5周年为众多客户提供了保质量的网站设计与网站制作。 我们在新的一年质量与服务将会更加进一步为更多的客户带来高端的网站设计与服务!期待与你合作
  • 企业网站制作建设原因与服务介绍

    智软设计工作室多年为宁波企业网站制作建设服务一直以来我们以最优惠价格,最优质的质量,最突出的设计!得到了客户的一致认可,我们的服务包括:宁波网站设计,宁波网站建设,宁波网站制作,宁波网站优化,宁波英文网站制作我们会以优质的服务,最低的价格来报答客户!

  • 点击链接网站优化推广介绍

    点击连接网站优化推广-对企业的网站优化和网站推广--对企业的重要性-点击进行详细了解

  • 2014开幕,宁波网站设计服务全面优惠.

    2014开幕,宁波智软设计为宁波企业提供更加优秀的设计和实惠的价格

  • 链接到网站案例展示平台
    智软设计工作为宁波客户网站设计案例展示平台-案例均为定期更新,让新老客户更好的看到我们做的案例,点击查看我们做的网站案例吧!
  • 我们宁波网络公司提供网站一站式解决方案
    智软(宁波网络公司)帮你轻松解决网络问题,网站一站式解决方案
你当前的位置:智软工作室 > 营销与网络 >

经典风险投资拒绝用语

2009-10-27 16:41

风险投资大家都喜欢。但是用想得到风险投资那就很难。今天就来看看被人家拒绝你的经典用语。嘿嘿

1】保持联系。

这句忽悠用语的频率是最高的,一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者,几乎可以成为他们的口头禅了。

在某个会议论坛上,一群创业者将某个大牌VC团团围住,VC逐一分发名片之后,有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划,3分钟之后,VC为了尽快摆脱,跟创业者握手及挥手:“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,1个小时之后,你们兴高采烈地迈出VC大门,依依不舍地跟VC道别,VC握着你的手说:“保持联系!”

这个忽悠用语极具迷惑性,初次接触VC的创业者通常会非常兴奋,以为VC真的还会跟他保持联系,其实这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思。如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,尽快安排下一次会面,要是跟VC演示完之后,他们说:“张总,我们基金的主管合伙人本周五下午有空,到时候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗------”再VC送创业者离开时,一定不会说“保持联系”的。

跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们研究一下再跟你联系。”“稍后给你电话。”通常情况下,潜台词是:“有多远走多远,以后别再来烦我了!”

2】我还有个会。

VC做得最多的一件事就是开会了,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面】沟通项目的会则是最多的一种,也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。

还是在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,100页的PPT,你激情澎湃地讲到第30页,对面的几个VC却开始面色呆滞了,2个资深的VC打断你的话,说:“抱歉啊,张总,我们后面还有一个会,先过去一下,你们继续。”于是只留下一个投资经理】分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。

要是真的是好项目,VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你,证明他已经对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中,要是VC不断提问,根本不让你有机会按部就班演示PPT,甚至2】3个小时还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。

跟这个忽悠用语类似的还包括:“我出去打个重要的电话。”“好******恩******不错******行******再见。”通常情况下,潜台词是:“什么烂项目嘛,浪费我时间!”

3】我们内部讨论没有通过。

VC要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,比例可能为小于100:1。所以要拒绝99%的项目,对于VC来说,就是要让99%的创业者不高兴了。按说一天到晚拒绝创业者,那VC得口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有VC会让创业者因此而憎恨自己,那他们是怎么做的呢------

很简单@@推卸责任。即便是某个VC自己觉得某个项目不好,他拒绝的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们内部讨论没通过。”这样拒绝,会让创业者觉得他人不错,认可你的公司,但VC公司的“其他人”不认可,所以不要怪他。当然还有其他理由,总之,VC会让创业觉得,不是某个VC让你受委屈,而是背后的VC公司的项目决策机制的原因,要怪就怪VC公司吧。因此,常常会听到很多创业者骂VC公司,但骂具体某个VC合伙人】投资经理的却不多。真正挨骂的VC可能是两种人:一种是VC圈最善良的人,他们愿意告诉你VC拒绝的真实理由,并给你提出一堆建议;另一种是确实啥也不懂的一帮VC混混。

跟这个忽悠用语类似的还包括:“这个项目太早期了。”“我很喜欢你们公司,但合伙人投票3:2没通过。”“你的融资额度太低了,我们不投1000万美元以下的项目。”通常情况下,潜台词是:“这是个烂项目,我老早就Pass了!”

4】如果有人领投,我们跟。

众所周知,VC都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一个Google,获得几百】上千倍的投资回报。可现实是,真正获得超过10倍回报的项目都可以被VC称之为“明星”案例了。既然VC是贪婪的,那么遇到好项目的时候,只有独享才能保证利益最大。VC说愿意跟投就如同是婉转拒绝,这种忽悠话,比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

VC还有一个特性,就是在投资前,尽量做足工作,避免出现投资风险,对拟投资项目做尽职调查就是VC避免投资风险的一个惯例手段。但有很多懒惰的】水平和眼光很差的VC也有自己的方法,那就是跟着大牌VC走,或者随大流。像红杉资本】鼎晖投资】IDG】赛富投资等大牌VC都看好的项目,他们一定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不会带他玩。所以,如果有VC跟你说“我们还需要讨论一下,但是如果你能够让红杉资本领投,我们愿意跟投”,你就直接跟他拜拜,头也不要回。

对于创业者来说,如果某家VC知道你同时还在跟很多其他的VC沟通,这家VC愿意独自投这一轮,创业者的融资额度他可以独自消化,不愿意或不需要其他投资者的参与,那么创业者才有理由相信这家VC是有诚意的。或者有VC说“如果你们还没有人领投,我们愿意。”这样的VC也是真正认可你的公司的投资人。

跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们对这个领域很感兴趣,但是想跟一家更了解这个行业的VC一起做。”“我们的单笔投资额度没有这么大,你要是能找一个联合投资者,我们就投。”通常情况下,潜台词是:“你这个烂项目,能找到VC投资,那是活见鬼了!”

5】我们最看重的是团队。

每家VC都有自己的投资准则,包括投资领域】投资额度】投资阶段】等等,也有各自的评判项目的标准。可是,几乎所有的VC,都会声称自己评判项目的标准中,最重要的是“团队”。

这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途,很多创业者为了便于向VC融资,创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”,这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的,当然也对融资没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目,这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家,没什么学历,不懂什么管理学,有的是一身的市场打拼经验】胆子和魄力。他们在5年前】10年前创业的时候,没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google】腾讯】百度】等成功企业,当初创业的时候,又有谁说过他们的团队很好,VC投资的时候,这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

所以,“团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思,对一个成功的企业,说不清它怎么成功的,就可以归功于“团队很强。”另外,从那些成功的企业里出来的人,在VC眼里,也可以作为好的团队的必要条件,可是这些所谓“团队很强”的团队,除了拿VC的钱方面比较成功之外,到底有几家把公司做成功了呢------连续创业成功的创业者又有几个呢------

VC说“我们看重的是团队”,其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队,但创业者千万不要以为VC不会炒掉你,也许VC是因为你和你的团队才决定投资,似乎没有理由炒掉你,但VC隐去的后半句是:“如果公司运作良好,我们是投资你们的团队,否则,我们会炒掉你,因为没有谁是不可缺少的。”

VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样:VC说看重的是团队,就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;VC说你的团队不错,就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道,只有没钱】没好工作】没好家境】没长相】没学历******什么都没有的人,才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此,当VC真的这么“夸”你的时候,你也就知道他其实是想说什么了。

跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点:第一是人】第二也是人】第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下,潜台词是:“你们这帮傻帽,要是能把公司做大,算我瞎了眼!

更多

【责任编辑:小戴工程师】

关键字: 风险投资

上一篇:10点基础SEO。让你网站快速提升排名 下一篇:网站制作之title标签和meat标签

最新文章

2009-10-27 16:41

相关文章

2009-10-27 16:41
网站制作咨询:
QQ:277728291
电话:18668277799
邮箱:277728291@qq.com
期待你来电咨询
回顶部
Copyright 2010 智软工作室 版权所有    智软为宁波公司提供最优惠的网络服务【宁波网站建设,宁波网站制作公司,宁波做网站公司,宁波外贸网站建设公司】我们竭诚为你服务!